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趣头条上市:不做资讯界拼多多要做下沉市场的今日头条?

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  美国时间9月14日,移动内容聚合第一股趣头条正式在纳斯达克登陆,顺利完成抢滩,交易代码为“QTT”。

  上市之前,趣头条将首次公开募股发行价确定为7美元/ADS,不含绿鞋发行1200万股美国存托凭证,融资额为8400万美元。

  9月14日上市之后,趣头条首日开盘价为9.1美元,开盘大涨30%,盘中涨幅超过100%。

  鉴于目前严峻的资本市场环境以及中概股普遍面临的巨大挑战,选择此时上市的趣头条势必会受到一定影响,但抛开大环境不说,目前趣头条需要思考的是,如何在严峻环境下为自己打造出更为长远的投资价值?

  从2016年6月正式上线到如今两年多的时间,围绕着趣头条的光环时常出现,“上线一年打入资讯类APPTop5”、“腾讯领投”,如今最新的数据显示,8月份趣头条APP的累计装机量达1.81亿,月活用户达6220万,跃居内容聚合领域第二名,仅次于今日头条。

  但伴随着光环而来的,还有快速发展之下的争议。针对下沉市场的内容定位给其带来了“资讯拼多多”之名,邀请好友的扩张模式在快速获客的同时也受到质疑,不够高端的广告也备受争议。

  但上市之后的趣头条显然明确了自己的方向,目前其已获澎湃新闻的战略投资,看起来是要加强内容建设,而泛娱乐平台的最终定位,也将使趣头条在未来发展出更多元的盈利模式。谁能说,如今的“资讯界拼多多”没可能发展成下沉市场的今日头条呢?

  在趣头条出现的2016年,新闻资讯类市场已经不乏头部玩家了,今日头条、腾讯的天天快报、一点资讯、UC头条等,内容分发平台基本格局已定,但趣头条依然单枪匹马在巨头扎堆中杀出了自己的一条血路。

  相关数据显示,2016年6月趣头条上线前三个月的月活跃用户均值为170万,2017年Q3月活均值达1600万,同比增长841%,2018年Q2月活均值为3210万,最新数据则显示,短短两个月之后的8月份,趣头条的月活用户已经跃升为6220万,在内容分发领域仅次于今日头条。

  “虽然2016年做资讯类APP起步有点晚,但通过专注下沉市场,借助微信爆发红利,更多的用户开始接触智能手机和移动互联网,这也成为了趣头条最初的核心用户。”趣头条创始人兼董事长谭思亮曾向媒体如是表示。

  三四线城市为代表的下沉市场正是趣头条上线之初便盯紧的用户群体。这个市场里TOP级别的平台渗透率不高,这正是趣头条的机会。

  根据易观国际的数据,截至2017年12月31日,位于三线及以下城市的移动端用户达到4.96亿,占总移动用户的比例为51.1%。而在接下来的时间里,三线及以下城市的移动用户增长将远超一二线亿;而在移动设备的数量上,一二线台移动设备,下沉市场则人均0.5台,这些都意味着未来下沉市场的发展潜力不可小觑。

  但奋力耕耘下沉市场的后果,一定程度也带来了趣头条对主流优质新闻资讯的偏离,“资讯界拼多多”的名头也由此而来。

  实际上,相比一二线主流市场,下沉市场的用户基数更为庞大,但市面上大多数内容分发平台皆服务于一二线城市用户,下沉市场用户的相关线上资讯和娱乐等需求却无法满足,趣头条的出现正是为了契合这部分观众的需求,这也正是趣头条能够利用差异化内容打出一片天的关键因素。

  但在后期成长阶段,对于内容的管控则势必越来越有必要。目前趣头条已经建立了严格的内容审核机制,在智能算法推荐的基础上,还有近600人的人工审核团队,对平台所有内容进行层层筛选,过滤高危、低质、重复等不合规内容,致力于传播正向内容。

  目前趣头条已与国内超过200家专业媒体机构达成合作,有超23万家自媒体入驻趣头条自媒体平台,为用户提供海量内容。

  外界注意到趣头条这匹黑马的时间是在2017年上半年。彼时趣头条刚在当年3月份完成了2.0版本的升级,等到6月份上线一周年之际,已经冲入了OPPO应用商店排行第4、Vivo应用商店排行第5,App Store 资讯类排行免费应用中一度排行NO.4。

  快速发展也带来了不断增长的营收。趣头条招股书显示,2016年其运营半年营收5795万元,2017年营收为5.17亿元,同比增长近9倍,如今2018上半年,营收已经超过去年全年,为7.178亿元,较2017年上半年的1.1亿元实现5倍以上的增长。

  亮眼的业绩自然也吸引到了投资方的关注。趣头条于2017年下半年获得成为资本、红点创投、华人文化的4200万美元A轮融资;2018年上半年完成超过2亿美元的B轮融资,由腾讯领投,小米及其他财务投资者跟投,B轮投后估值超过18亿美元;最新的一笔融资发生在今年8月,趣头条引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者,投资额约6000万美元。

  易观数据显示,2018年7月,趣头条APP日活用户渗透率(即趣头条日活/全市场移动设备日活)达到4.2%,在移动内容聚合领域仅次于今日头条,且日活用户平均每日使用时长55.6分钟,高于行业平均水平。

  独特的积分运营机制,以及该机制带来的社交关系传播下好友推荐的分裂式传播模式,使得趣头条在短期内汇聚了大量用户,并具有强大的品牌粘性,数据显示,相较于其他资讯聚合类平台30%左右的用户登录率,趣头条的用户登录率高达95%。

  在趣头条上,只是简单的注册便可获得积分奖励,用户签到、答题、阅读以及连续阅读,都有相应的积分奖励,同时邀请好友赢积分的方式更是简单直接地促进了趣头条用户的增长。

  在营收增长的同时,亏损也在加大。趣头条招股书显示,2016年亏损额为1086.2万元,2017年净亏损增长到9476万元,而到了2018年上半年,在用户大增的同时净亏损也提升至5.14亿元。

  正如谭思亮此前所言,“在竞争激烈的市场,用补贴发钱建立竞争壁垒,在打车软件、外卖等市场已经被证明过是行之有效的。当你发现一个足够大的市场,应该迅速获取用户,占领市场,建立行业壁垒。”

  而在快速成为行业里有话语权的玩家之后,趣头条也开始思考平台上内容质量的提升以及盈利模式单一的两大短板。

  目前趣头条已获得澎湃新闻的战略投资,双方将建立深度合作机制、打通内部沟通渠道,在内容、品牌、流量、数据、技术、内控等方面构建互为优先、互惠共赢的深度战略合作模式。结合此前人民网旗下基金的入股,可以看出趣头条正在努力强化和提升平台内容。

  而在盈利模式上,趣头条过于依赖广告收入。去年上半年,趣头条的广告收入占比高达99.03%,今年上半年广告收入为6.70亿元,占总收入的比重达到93.3%。

  此前趣头条的招股书显示,IPO募集到的资金除了用于技术开发及营销推广外,还将持续拓展和增强平台内容。除现有的资讯及视频外,未来还将推出小游戏、小说、漫画等轻娱乐内容,持续完善内容生态系统。

  这种打法也正是目前移动内容类平台普遍采用的商业路径,未来是否能走顺,仍然取决于自身反应速度、执行力以及团队协同力。

  从宏观层面来看,移动资讯平台的发展一直处于上升期,日前根据《华尔街日报》援引知情人士的消息,今日头条的最新估值最高或可达750亿美元,而该平台在2016年底的估值为110亿美元,两年上涨近7倍。这一路走高的估值似乎也给趣头条未来发展提供了想象空间。返回搜狐,查看更多

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