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谁是人人贷的借款人---帝都做白领还是古都做木床?

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  9月的西安市区,空气中还夹杂着燥热。市中心几十公里之外、地处秦岭北麓的长安区,却已经开始有了秋天的凉意。

  明显的气温差,与市区之间不远不近的距离,都成为城市白领对“郊区游”产生巨大兴趣的因素。而越来越受欢迎的郊区游,带动的是一整条周边产业的发展:比如附近小镇上越来越多的农家乐,以及为农家乐住宿所需求的各种配套——小马的木床生意。

  西安本地人小严介绍说,秦岭野生动物园附近有名的上王村农家乐,可以称得上是典型了。全村200多户都在经营农家乐,“前几年这儿的农家乐生意特别好,住宿和餐费分开算,一般住一天就是80-100块,餐费的线块钱的餐标算,营业额能到1、2万,每天能净挣3,000多块,现在的餐标差不多涨到一个人25-30块左右,但来的人也不少,生意还是不错。”

  小严详细到几十块的“实诚“解释,在沿着秦岭的环山路驱车而过时得到了印证。不断显现在路边、几乎不会断线的农家乐招牌各式各样。粗略数下来,至少有百十家。

  来西安之前,山西人小马已经在浙江跟着别人做木床将近20年了。这是个手艺活儿,20年无论对谁来说,都可以算作是“熟练工种“了。变成熟练工种之后,盘算着自己干,就是顺理成章的事儿。

  2014年,小马来到离他老家长治不远的西安,选定了上王村附近一个面积700多平的平房租下来——人有了,厂房也有了,小马正式开干。

  麻雀虽小,五脏俱全。小马指着厂房里的机器设备如数家珍地介绍,“这是开榫机、液压台、压刨机、打磨机,别看这台机器看不起眼,这台精密锯要1万多,普通的精密锯可能只要两、三千块钱就够了。”

  做了多年手艺活的小马,如今已经是个不错的生意人了。一条条细数给我们听下来,十分朴素的算账思路,却又条理又清晰。

  “给周围农家乐的人做床,卖得太贵了没人要,所以一般就做两种床,便宜点儿的卖400块,贵点儿的1000块,但都用的住,因为都是实木床。便宜的和贵的床去年分别卖了3000张和1900张。”小马说。

  他点上一支烟,淡淡地说,听起来赚了不少钱,但养活一大家子人很不容易,算算成本,人工和木料都是大头。“去年,我从老家找了3到4个工人来一起干活,今年的线块的工资算,每个月付给工人们的工钱在5万块左右。”

  “就拿木料来说,我以前就在南方干,也认识那边的朋友,知道大概行情。刚来西安的时候,我比较了西安和南方的松木价格,这里一方木料差不多得2,800块,南方的木料价格会便宜至少500,像江苏太仓那边,木料都是从俄罗斯直接运到太仓的码头,一方木料也就2,200元,即便加上从太仓到西安的运费,也比从本地买木料更合算。”小马一点一点捋。

  “但从外地买材料也有个问题,一次不能买得太少,最少要买60方,”小马掐了烟,在纸上算了算,60方的木料,差不多能做800到900张床,基本上能用2个月左右,这样一年差不多就要进5次货。小马说,按照2,200块每方的价格算,每次进货都得准备12万左右的现金。

  在小马的厂房里转了一圈,基本上没有库存。小马说,小本买卖库存也压不起,配合着每两个多月进一次木料的节奏,接了订单就做,做出来一批床就卖掉。

  这也是小马苦恼的地方。因为主要客户都在周边,也谈不上像大企业那样有正规合同,小马也不好要求对方一定要提前给定金,这就造成床款的回款时间比较长。

  小马说,“来订床的人不给定金的特别多,就算给了定金,也就是给你丢下几百块钱意思意思,完全不顶事儿。只能等床做好了,一次性付清,订的数量多的话,等做好了一般要等个把月。”

  由于大部分钱都得等床做好了才能拿到,每次进货前的日子小马都特别糟心。说起进材料的事儿,小马叹了口气,“今年上半年的那次进货,真是缺钱。”

  小马指着厂房里靠墙的一辆小货车说,当时刚买了这辆车运材料,还多招了几个工人,手上的钱线万块钱。当时特着急,也想了各种办法。

  “我也联系过银行,但是因为我长期在浙江干活,也不是西安本地人,刚来这边几年,也没买房子,自己给自己干,所以也没上社保和公积金,前后试了很多家银行,贷款申请全都通过不了。”谈起跟银行打交道的过程,小马不免流露出一丝惆怅。

  唯独早年申请的一张银行信用卡稍帮到了他,“这张信用卡虽然额度不高,只有1万5,只要(额度)能升的,我都会打电话去申请,然后把信用卡的额度都刷出来,能贴补多少就是多少。”小马说,那次刷完了信用卡,还是差4万多块钱。

  因为长期做家具生意,小马也认识了不少生意上的熟人和朋友,“平时都很熟,但是求人的事儿不好张口啊,人情好借不好还。当时真的很着急,前后问了几个朋友,结果发现他们手上也不宽裕,都缺钱,所以更没法开口了。但有个朋友说自己通过网上借到了钱,所以我也想试试看。”小马一边挠头一边说。

  “以前就听说了有借款公司,到账的速度很快,但我也不认识这些公司的人,所以先上网搜了下。看完了很多公司的产品和信息,我就在融360上提交了一笔5万块的借款申请,没想到10分钟后,人人贷就给我打电话了,问我了一些基本情况,借钱做啥。”小马说,当时离交材料钱的日子没几天了,所以第二天就去了门店签约,批核的速度很快,解了燃眉之急。

  回想起来,资金周转对家具生意很重要,都是正正经经的手艺人,遇到客户赖账不给钱的情况不太多,毕竟做买卖是要讲究诚信的,小马说,“从我自己的情况来说,用了这么多年的信用卡,我没有逾期过一次,到了买材料该用的时候我就刷,床卖掉了我就还上,不能影响我的信用。”

  毕竟生意已经走上正轨,自己也完成了从“学徒工”到“老板”的转变。回忆刚到西安时候的光景,小马和弟弟两个人白手起家,一点点置备机器,慢慢招工人——那些回忆里的困难,都成为他今天“过上好日子”的铺垫和准备。

  直到现在,把做木床当做“手艺活儿”的小马,还是会亲自上手干活,“你看,这边就是刚刷完漆在晾着的床头,基本我都要自己盯着干。”他对待一张木床,俨然像是在打磨一件件艺术品。“现在床头的雕花我就能做这么几种,今年还想着多买几台机器,把雕花做得更漂亮。”

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